Một trong những cách để thuyết phục người mua từ “cái nhìn đầu tiên” đó chính là cách bạn viết một “bài bán hàng hoàn chỉnh”. Những bước sau đây sẽ giúp bạn để có một sự “hoàn chỉnh” đó
1. Đưa ra vấn đề của khách hàng.
Vấn đề có thể hiện hữu nhưng hầu hết vấn đề là tiềm ẩn và người bán hàng cần chỉ rõ cho khách hàng thấy vấn đề của họ.
VD: Nếu bạn bán bảo hiểm thì nói “Nếu anh gặp rủi ro mất sức lao động hoặc chết đi thì ai sẽ nuôi con anh?”…
2. Đưa giải pháp để giải quyết vấn đề ở bước 1.
3. Nói về tính năng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
4. Nói về lợi ích.
Với mỗi tính năng ở bước 3 sẽ gắn kèm với 1 lợi ích cho khách hàng. Hãy nhớ, nói nhiều về lợi ích của khách hàng
5. Giá trị.
Từ các tính năng, lợi ích thì quy đổi thành tiền để khách hàng thấy giá trị của việc trở thành khách hàng.
6. Giá bán.
Đưa ra giá bán thông thường của sản phẩm.
7. So sánh giá trị và giá bán
Để khách hàng thấy rằng giá trị luôn lớn hơn giá bán. Nếu mua hàng họ sẽ nhận được món hời.
8. Tặng quà.
Khi khách hàng còn đang phân vân thì đề nghị tặng kèm 1 món quà nếu họ mua hàng để đánh tan sự trì hoãn.
9. Giá đặc biệt
Đây là giá khi khách hàng mua NGAY HÔM NAY. Mức giá này chỉ có 1 lần duy nhất (Hoặc ưu đãi khác)
10. Kêu gọi hành động
Hãy chỉ rõ cho khách hàng LÀM THẾ NÀO để mua hàng. VD: Bấm vào đây, ký vào đây, chuyển tiền vào đây…
Bạn đã viết bài bán hàng theo cách này? Hãy cùng thử để thấy hiệu quả nhé
Quét mã QR để đọc bài viết này để xem tiếp trên điện thoại
